De la vorbă la faptă este cale lungă!

De câte ori nu ţi s-a întâmplat să vorbeşti cu cineva, să stabileşti ceva şi să nu se mai întâmple?

Mie de multe ori.

La începuturi când am căzut la înţelegere cu un anumit client, să facem ceva împreună, un contract, o colaborare, eu eram foarte fericit, satisfăcut, el avea o atitudine normală ca şi cum nimic nu s-ar fi întâmplat, era chiar sceptic. Eram extrem de intrigat de ce acea persoană nu se bucură că îşi rezolvă o anumită problemă într-un mod convenabil, prin colaborarea cu mine… Eu oricum eram fericit, însă mi-a rămas imaginea asta în minte, chiar şi după ani de zile, iar acum am ajuns să o înţeleg.

De la vorbă până la faptă este o cale extrem de lungă. De la facturare până la plată de asemenea o cale destul de lungă.. Acel om de fapt avusese de a face cu un număr foarte mare de colaboratori/furnizori neserioşi.

Probabil că privea înţelegerea nostră cu acelaşi scepticism cu care eu privesc acum o posibil client cu care bat palma pentru o colaborare, pentru un contract.

În lungul proces ce începe aici: Client: “Da sunt de acord”, şi se termină în momentul în care vezi banii în bancă, 30% din clienţi se răzgândesc din varii motive.

Deci nu te mai bucura la fiecare contract promis ci doar în momentul în care vezi banii în bancă.