Capacitate 100%, un vis sau realitate?

Mi-am propus de curând următorul target (destul de dur aş zice): Să reuşesc să vând toată capacitatea unui site de promovare. Adică fiecare serviciu de promovare din cadrul unuia dintre site-urile pe care le administrez, să fie vândut la numărul maxim de clienţi pe care l-am stabilit mai demult.

Este în primul rând o ambiţie personală (!)

Totuşi de ce spun vis sau realitate?

Am remarcat dealungul timpului că atunci când te afli într-o piaţă cu mulţi jucători, şi nu ai măcar un mic monopol, pe o nişă, este foarte greu să rezişti în piaţă. Este foarte greu să-ţi vinzi serviciile, pentru că alături de tine, mai sunt 3 tarabe cu oferte tentante..Însă marea problemă (în atingerea scopului de mai sus) nu este oferta / preţul ci natura clienţilor ca oameni de afaceri.

Pot spune că unii clienţi pur şi simplu nu vor cumpăra de la tine din motive ce nu ţin nici de calitatea serviciilor şi nici de preţ.. Exclud clienţii care au ceva cu tine în adevăratul sens al cuvântului. Pur şi simplu sunt oameni care sunt aerieni şi nu înţeleg avantajul unor servicii de calitate şi cu preţ redus, având impresia că vrei să-i păcăleşti. Alţii sunt prea ocupaţi şi sufocaţi de muncă pentru a mai analiza oportunităţi noi şi merg în “pierdere” sau dezavantaj cu cele pe care le folosesc deja..
Alţii au avut experienţe neplăcute cu concurenţa ta şi acum te pun la un loc cu ei. Mai sunt acei clienţi care orice preţ ar vedea în faţa ochilor li se pare că este mult. Mai sunt cei care după ce le laşi la preţ pentru a încuraja vânzarea pe o perioadă mai lungă, mai vor o reducere.. şi lista poate continua..

De aceea consider a fi o provocare ocuparea în procent de 100% a serviciilor de promovare şi interesant este că acest tip de luptă duce la inovare în atragerea şi menţinerea clienţilor.